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Pourquoi est-il
risqué d’avoir un BATNA faible ?
Car cela limite la capacité à refuser une offredésavantageuse
Car cela limite la capacité à refuser une offre
désavantageuse
Car cela facilite la négociation
Car cela augmente la marge de manœuvre
Car cela permet de conclure rapidement un accord
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