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Pourquoi la technique d’ancrage est-elle efficace ennégociation ? (2 pts)
Pourquoi la technique d’ancrage est-elle efficace en
négociation ?
Elle force l’autre à accepter un prix plus bas
Elle fixe un premier point de référence influençantla discussion
Elle fixe un premier point de référence influençant
la discussion
Elle permet de connaître les besoins de l’autre partie
Elle garantit toujours d’avoir le dernier mot
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