Функція, яка полягає у з’ясуванні позиції

протилежної сторони, наданні інформації про власні інтереси, побоювання,

підходи до вирішення проблеми тощо. Ця функція стосується налагодження та

підтримки зв’язків у відносинах між учасниками переговорів (встановлення

постійних каналів комунікації, обмін позиціями, обговорення підходів до

вирішення проблеми тощо). З іншого боку, особливий «світ» переговорів і

дипломатичних акцій складається не лише з реалій і об’єктивних чинників,

інтересів, але й із таких психологічних явищ, як страх, надія, воля, відчай і

витримка, а відтак, й створення міфів, фікцій. Тому під час переговорів можливе

і надання неправдивої інформації, введення протилежної сторони в оману.

Внаслідок цього вирішення проблеми шляхом переговорів буде, очевидно,

заблоковане.

Функція, що виражається у контролі та

координації дій учасників. Ця функція зазвичай реалізується у випадках, коли

домовленості досягнуті, і

Участь у переговорах може бути

вигідною певному учаснику з позиції цілей передвиборчої боротьби в його

державі, демонстрації прагнення до миру або ж для впливу на рішення «третьої»

сторони, наприклад, щодо зняття санкцій. Нарешті, сторона може розглядати

участь у переговорах як корисну для підвищення її міжнародного авторитету,

набуття певного політичного статусу тощо. Тут йдеться про використання

зацікавленою стороною технології «відведення очей», коли їй насправді

домовленості не потрібні, позаяк вона працює на досягнення зовсім інших завдань.

Функція, яка полягає у активному впливі

переговорників на громадську думку з метою демонстрації широким колам своєї

позиції, виправдання власних дій, висловлення претензій протилежній стороні,

звинувачення противника в протиправних діях, залучення на свій бік нових

союзників тощо. Особливо інтенсивно іміджева функція реалізується на великих

міжнародних конференціях через широке залучення преси (скликання

прес-конференцій, проведення брифінгів, випуск прес-релізів, організацію

інтерв’ю, зокрема, і в електронних ЗМІ у спосіб використання можливостей

інтернету).