Prepara la fase prèvia del procés negociador que ha de realitzar el negociador de l'empresa del Joan. De la manera com resolguis aquesta primera fase, en dependrà en un alt percentatge l'èxit o el fracàs del procés negociador que realitzaràs. Cal que:

1. Defineixis els objectius.

2. Dissenyis el pla estratègic.

3. Triïs tàctiques.

4. Organitzis la sessió.

Segueix totes les indicacions dels apunts.

Posteriorment realitzaràs la negociació amb un/a company/a que assumirà el rol del negociador del Joan.

Prepara la fase prèvia del procés negociador que ha de realitzar el Joan. De la manera com resolguis aquesta primera fase, en dependrà en un alt percentatge l'èxit o el fracàs del procés negociador que realitzaràs. Cal que:

1. Defineixis els objectius.

2. Dissenyis el pla estratègic.

3. Triïs tàctiques.

4. Organitzis la sessió.

Segueix totes les indicacions dels apunts.

Posteriorment realitzaràs la negociació amb un/a company/a que assumirà el rol del negociador de l'empresa.

El Joan ha estat elegit pels seus companys per a negociar la millora dels vestidors del personal de l'hospital.

A en Joan li comuniquen, gairebé en acabar la seva jornada de treball, que s'ha de presentar al despatx del director financer (a qui no coneix), al cap de 30 minuts, per a negociar la millora dels vestidors

En Joan es reuneix amb els seus companys i en 10 minuts fan una llista dels objectius que persegueixen.

El despatx on es desenvolupa la reunió és desconegut per en Joan. El seu oponent planteja qüestions que ell no tenia previstes. A més, sembla que no tingui cap pressa, ja que allarga molt totes les argumentacions i respostes.

En Joan està molt cansat, té la sensació que no pot aconseguir res i, de sobte, quan se li proposa millorar el sistema d'aigua calenta (un dels objectius de la seva llista), accepta i dóna per tancada la negociació.

1. En Joan ha arribat a un bon acord? Per què? 
2. Quins són els seus errors? 
3. Què hauria d’haver fet?