Prepara la fase prèvia del procés negociador que ha de realitzar el Joan. De la manera com resolguis aquesta primera fase, en dependrà en un alt percentatge l'èxit o el fracàs del procés negociador que realitzaràs. Cal que:

1. Defineixis els objectius.

2. Dissenyis el pla estratègic.

3. Triïs tàctiques.

4. Organitzis la sessió.

Segueix totes les indicacions dels apunts.

Posteriorment realitzaràs la negociació amb un/a company/a que assumirà el rol del negociador de l'empresa.