в порівнянні із споживачами ТКС, їх є менша кількість;

в порівнянні зі споживачами ТКС  вони є більш географічно сконцентрованими;

мотиви купівлі, як правило, є раціональними;

канали розподілу, якими вони користуються, є довшими в порівнянні із каналами розподілу ТКС;

формують попит, який, як правило, приносить більші прибутки, ніж це має місце на ринку споживчих товарів;

органи місцевого самоврядування;

підприємства гуртової торгівлі;

громадські організації;

благодійні фонди;

політичні партії;

вищу вартість одноразової закупівлі;

раціональні мотиви закупівлі;

географічну розпорошеність;

меншу кількість покупців;

попит на промислові товари характеризується різними флуктуаціями;

неприбуткові організації;

урядові організації;

користувачів споживчих товарів;

роздрібних посередників;

ліс;

текстиль;

газ;

нафта;

залізна руда;

раціональні;

стереотипні;

імпульсивні;

емоційні;

підсвідомі;

ринки засобів виробництва;

ринки послуг;

ринок сільськогосподарської продукції;

сировинні ринки;

фінансові ринки;