витрати на рекламу;

витрати на перевезення;

збутові витрати;

експлуатаційні витрати;

витрати на оплату праці збутового персоналу;

високий ступінь централізація прийняття рішень в організації;

принципово новий тип закупівлі;

 обмеження в часі;

великі розміри компанії;

високий рівень очікуваного ризику;

фільтри;

користувачі;

покупці;

 особи, що приймають рішення;

прескриптори;

науково-технічний прогрес;

фінансові обмеження;

визначення критерію ефективності;

рівень технологій, що застосовуються на підприємстві;

прийняті до реалізації цілі та завдання;

політичні чинники;

фінансові обмеження;

рівень технологій, що застосовуються на підприємстві;

визначені критерії ефективності;

прийняті до реалізації цілі та завдання;

представлення думки лояльних клієнтів, а також вивчення порад та побажань лідерів ринку, які формують цю думку;

закупівлі, очікуваними вигодами від здійснення яких є нові корисності, пов’язані, окрім іншого, із зниженням виробничих витрат, вищою якістю та/або ефективнішою політикою просування продавця, а також кращим сервісним обслуговуванням ніж у попередніх поставках;

закупівлі, в результаті яких отримувана користь полягає у виконанні вагомої поставки, що здійснюється зазвичай через постійного постачальника, який забезпечує усунення трудностей, пов’язаних із технічною стороною закупівель;

закупівлі, в результаті яких отримувана користь виражається в отриманні нових, більш ефективних технологічних рішень в рамках окресленої проблеми;

визначення думки клієнтів щодо їхніх побажань комплектації готового виробу;

на етапі збору та аналізу комерційних пропозицій;

на етапі усвідомлення потреби;

на етапі вибору постачальника;

на етапі контролю за виконанням;

на етапі розробки технічних специфікацій товару;

інженер;

генеральний менеджер;

менеджер зі збуту;

клієнт;

працівник відділу збуту;

вибір постачальника;

усвідомлення проблеми;

контроль за виконанням;

розробка специфікації замовлення;

пошук постачальника;

влада статусу;

неофіційна влада;

влада приваблення;

експертна влада;

влада примусу;