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PLAN DE NEGOCIO APLICADO/50118/SEGUNDO BLOQUE/2026A
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¿Cuál es la diferencia fundamental entre un Cronograma de actividades y una Hoja de Ruta (Roadmap)?.
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¿Cuál es el objetivo principal de la diapositiva de "El Problema" (El Dolor) en un Pitch de inversión?
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Un emprendedor técnico ha desarrollado un prototipo de software de gestión de inventarios y necesita capital inicial para renunciar a su empleo y dedicarse de lleno. No tiene ventas, ni usuarios, ni historial bancario, solo una relación de confianza con un tío que desea apoyarlo económicamente para iniciar operaciones.Tarea–pregunta:Formalice la obtención de recursos bajo la modalidad adecuada para esta etapa.
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Una empresa necesita estimar el tamaño de su mercado para un pitch. Han calculado la demanda total del mercado mundial (TAM) y el segmento al que pueden llegar con su tecnología actual (SAM). Ahora deben definir la meta realista de captura de clientes para sus primeros dos años de operación.Tarea–pregunta:Defina el indicador de mercado específico que representa esta meta de corto plazo.
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En la sección de "Tracción", una empresa muestra que tiene 10.000 usuarios registrados gratis, pero ninguno ha pagado. La competencia tiene 1.000 usuarios, todos pagando. El inversor cuestiona la calidad de la validación del negocio.Tarea–pregunta:Intérprete qué tipo de tracción es más valiosa para asegurar la inversión.
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Durante la sesión de preguntas (Q&A), un jurado pregunta: "¿Cómo bajarán el costo de adquisición de clientes?". El estudiante responde: "No necesitamos bajarlo porque nuestro producto es tan bueno que se vende solo y no gastamos en marketing".Tarea–pregunta:Identifique el error cometido en la defensa y seleccione la respuesta gerencial correcta.
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Una empresa de confecciones necesita adquirir una máquina bordadora para cumplir un pedido grande ya confirmado. El gerente revisa sus opciones y nota que tiene historial crediticio positivo y garantías reales, pero no desea ceder acciones ni control de la empresa a terceros externos en este momento. La necesidad es comprar un activo fijo que generará ingresos inmediatos.Tarea–pregunta:Seleccione la fuente de financiación adecuada para esta adquisición de activo.
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En la diapositiva de "Modelo de Negocio", un estudiante pone solamente una foto de su producto y el precio de venta. El jurado le pregunta cómo genera ingresos recurrentes y cuál es su margen, pero la diapositiva no ofrece esa información visual ni esquemática.Tarea–pregunta:Complete la información requerida en el bloque del Modelo de Negocio.
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Para el cierre del Demo Day, el equipo presenta un Roadmap donde el departamento de Marketing promete vender 1.000 unidades en el mes 2, pero el departamento de Producción indica en su plan que la fábrica solo estará lista en el mes 6.Tarea–pregunta:Identifique la función psicológica del Roadmap que se está incumpliendo.
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Al llegar a la diapositiva de "Finanzas" (The Ask), el emprendedor dice: "Necesitamos dinero para ver qué pasa". No especifica monto, ni uso de fondos, ni qué hito logrará con esa inversión. El inversor percibe improvisación y rechaza la propuesta.Tarea–pregunta:Estructure la solicitud de inversión de manera profesional y completa.
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