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PLAN DE NEGOCIO APLICADO/50118/SEGUNDO BLOQUE/2026A
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Una emprendedora tiene solo 60 segundos para hablar con un inversor en un ascensor. Intenta contar toda la historia de su empresa, desde la fundación hasta los detalles técnicos, pero se le acaba el tiempo antes de decir qué vende y qué necesita.Tarea–pregunta:Seleccione la estrategia de comunicación adecuada para este escenario de tiempo limitado.
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Durante un Pitch, un emprendedor describe su solución diciendo: "Nuestra plataforma tiene un backend en Python con arquitectura de microservicios y encriptación AES-256". El inversor, que no es técnico, pierde interés rápidamente porque no entiende cómo eso le ayuda.Tarea–pregunta:Transforme la descripción técnica en una propuesta de valor basada en beneficios.
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El jurado pregunta al equipo: "¿Dónde se ven en 3 años?". El equipo responde con tareas operativas inmediatas como "pagar el arriendo del próximo mes" y "contratar un asistente", demostrando falta de perspectiva a largo plazo.Tarea–pregunta:Diferencie los horizontes de planeación y responda adecuadamente a la visión de largo plazo.
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En un Demo Day académico ante Jurado Simulado, ¿qué evalúan principalmente los jurados a diferencia de un inversor real?.
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El fundador de una empresa de logística busca capital de riesgo (Venture Capital). Su equipo está conformado por él mismo (trabaja medio tiempo en la empresa) y dos pasantes universitarios. El inversor revisa la estructura y decide no invertir a pesar de que la idea de negocio parece rentable y el mercado es grande.Tarea–pregunta:Determine el factor de equipo que generó la "alerta roja" para el inversionista.
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En la gestión comercial de un nuevo negocio, el uso de herramientas para sistematizar la información es clave para transformar las interacciones en aprendizaje organizacional.Tarea-pregunta: ¿Cuál es la función principal de un "CRM mínimo" en la etapa de validación comercial de un plan de negocios?
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El uso de un "CRM mínimo" y la gestión de objeciones son componentes transversales en la construcción de cualquier plan de negocios moderno.Tarea-pregunta: ¿Cuál es la principal ventaja administrativa de integrar la gestión de objeciones dentro del CRM desde el primer día de validación?
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Un emprendimiento del sector transporte diseña un piloto comercial habilitando una ruta específica durante dos semanas. El objetivo es medir la demanda real de pasajeros y los tiempos de desplazamiento bajo condiciones de tráfico real.Tarea-pregunta: Identifique el componente del plan de negocios que se está validando mediante esta acción operativa controlada.
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Una plataforma de servicios compartidos para la industria manufacturera ha decidido realizar una "preventa" de sus membresías anuales antes de que el desarrollo tecnológico esté finalizado al 100%. El equipo comercial ha logrado que diez empresas paguen una suscripción anticipada con un descuento del 40%, bajo la promesa de que el sistema estará operativo en cuatro meses. Sin embargo, debido a problemas técnicos imprevistos, el lanzamiento se retrasará otros tres meses. La gerencia administrativa debe decidir si devuelve el dinero a los clientes, perdiendo la validación y el flujo de caja, o si ofrece servicios de consultoría manuales temporales para cumplir con la propuesta de valor prometida mientras el software se estabiliza.Tarea-pregunta: Analice la problemática desde la perspectiva de la validación comercial y seleccione la decisión que mejor preserva la confianza del cliente y el aprendizaje del modelo.
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La empresa "BioTech Agro", tras diseñar un biofertilizante innovador, enfrenta dificultades para cerrar ventas con grandes cultivadores de palma. El equipo comercial utiliza un guion estandarizado que resalta la composición química y la eficiencia técnica del producto. Sin embargo, los clientes manifiestan dudas constantes sobre la compatibilidad del producto con sus sistemas de riego actuales y el costo de transición. Ante esto, la gerencia administrativa decide implementar un "CRM mínimo" para registrar no solo los datos de contacto, sino cada una de las dudas expresadas por los cultivadores. Tras analizar los registros de 15 reuniones, el equipo descubre que el 80% de los clientes no compra por miedo a daños en la infraestructura técnica, una variable que no se había considerado en el diseño inicial de la propuesta de valor.Tarea-pregunta: Evalúe la situación administrativa y estratégica de la empresa y determine la decisión más coherente para ajustar el modelo de negocio con base en el aprendizaje obtenido.
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