Grain & Sens est née dans un petit atelier de torréfaction près de Lyon, fondée par deux amis passionnés de café durable. Après plusieurs voyages en Amérique latine, ils ont tissé des partenariats directs avec de petites coopératives. Leur promesse est simple : proposer un café bio, équitable et traçable du champ jusqu’à la tasse. Chaque lot est torréfié à la main, en petites quantités, pour préserver les arômes et garantir une qualité constante. Pour se démarquer d’un marché premium devenu très concurrentiel, la start-up s'appuie sur des choix engagés : un emballage 100 % compostable, un QR code permettant de suivre l’histoire du producteur, et une transparence totale sur les marges reversées aux coopératives. Grain & Sens veut conquérir des consommateurs exigeants, sensibles au goût, à l’histoire du produit et à l’impact environnemental. 

En 300 mots maximum, proposez des actions de communication que Grain & Sens pourrait mettre en place pour renforcer sa notoriété et valoriser son identité responsable. Votre réponse doit s’appuyer sur des outils vus en cours,

tout en prenant en compte les spécificités de cette marque. 

La marque

française Alter Eco, pionnière du commerce équitable et biologique,

commercialise des produits alimentaires comme le chocolat, le café, le sucre et

le quinoa. Ses tablettes de chocolat sont vendues en moyenne 3,20 €, contre 2 €

pour une tablette Milka et 1,50 € pour une marque de distributeur.

Alter Eco

met en avant :

• des matières premières issues

  du commerce équitable, garantissant un prix juste aux producteurs,

• des ingrédients 100 % bio et

  tracés,

• une communication fondée sur

  la transparence et l’impact social positif,

• et une mission : “transformer

  le commerce pour plus de justice et de durabilité”.

La marque

s’adresse à des consommateurs qui privilégient le sens, la qualité éthique et

la traçabilité, même à un prix plus élevé.

1/ Identifiez la stratégie de prix utilisée par Alter Eco et

2/ Justifiez votre réponse en 30 mots maximum. 

La marque française

Douce Terre lance une nouvelle barre protéinée bio et équitable, fabriquée en

France. L’entreprise veut séduire les jeunes adultes (18–25 ans) sensibles au

goût, au prix et à l’engagement responsable.  En s’appuyant sur le modèle des 4 P (Produit,

Prix, Distribution, Communication), ChatGPT a répondu aux questions suivantes :

➤ Nous

avons vu en cours l’importance de la cohérence entre les variables du mix. Dans

le cadre de Douce Terre, donnez un exemple de contradiction possible entre deux

P et expliquez comment la résoudre.

Voici la réponse fournie par

ChatGPT :

• Prix “accessible-premium” (≈1,99 €) vs Place en GMS

  large → risque de dilution d’image et sensibilité à la guerre des prix.

  Résolution :

• Maintenir la couverture GMS mais avec codes premium

  (facing limité, TG “responsable”, pack éco-conçu).

• Créer un mix tarifaire : unitaire à prix

  psychologique + multi-pack valeur étudiant, sans brader la valeur perçue.

• Renforcer la preuve (labels AB/Fairtrade, QR

  traçabilité) pour légitimer le positionnement prix.

• Piloter élasticité-prix et KPI de marge pour

  ajuster sans casser l’image.

P prioritaire (et pourquoi) :

Au regard des informations à

disposition, quelle affirmation est juste à propos de cette réponse fournie par

ChatGPT ?

Sephora permet à ses clients de passer commande sur son site web puis de retirer leurs achats en boutique.

Bic a diversifié ses activités il y’a 20 ans en

proposant des planches de surf (Bic Sport). Comment peut-on qualifier cette

diversification ?

Colgate décide de vendre un

lot de 3 dentifrices de la gamme Total au prix de 5,20 euros (au lieu de 5,40

euros). Quelle est la technique de manipulation du prix utilisée ?

Quel type d'innovation

représente le Dyson Gen 5 Detect, une nouvelle version d’un aspirateur sans fil

de la marque Dyson avec une technologie avancée (nouveau contrôle de puissance

à bouton unique, meilleure autonomie, brosse qui ramasse deux fois plus de

poussières) ?

Une agence immobilière

décide de retravailler ses actions de communication. Elle décide de créer un

compte Instagram et de publier du contenu 2 à 3 fois par semaine. Pour mieux

atteindre son audience, certains posts sont sponsorisés. Au bout de trois mois,

l’engagement n’est malheureusement pas à la hauteur de ses espérances (peu de

‘j’aime’, de partages et de commentaires). En lien avec le modèle POE, quelle

proposition est correcte ?

La marque Patagonia

commercialise une veste en polaire recyclé à 120€. Au-delà du vêtement

lui-même, l'entreprise propose :

·      

·      

·      

·      

·      

·      

·      

Dans la lignée de cet énoncé, quelle

affirmation relative aux 3 dimensions du produit global augmenté de Kotler

est-elle correcte ?

Volvic propose des boissons. La marque dispose

de 5 gammes (par exemple, Volvic eau minérale naturelle, Volvic Juicy, Volvic

Zest). La gamme Volvic Zest comporte 4 boissons aux goûts différents (par

exemple, citron, fraise, pêche). Volvic propose au total 39 produits toutes

gammes confondues.

Comment

peut-on définir le portefeuille de produits de Volvic ? Le portefeuille de

produits de Volvic a :