ні;

так;

врахування інтересів клієнтів;

установлення партнерських відносин між продавцем і клієнтом;

традиційних відносинах продавця й клієнта;

цінність покупця;

цінність продукту;

цінність компанії;

цінність продавця;

спекулятивний;

консультативний;

агресивний;

інноваційних товарів;

складних продуктів;

товарів широкого вжитку;

Створюють основу для

формування клієнтської бази;

Класифікують ресурси

компанії й товарів в асортиментах на підставі їх рівня значимості;

Оцінюють ризики;

так;

ні

Оцінки ефективності

товарного асортименту;

Оцінки ризиків;

Аналізу циклу продажів;