Формування бази даних

потенційних посередників, розробка критеріїв вибору посередників, проведення

оцінки посередників;

Розробка критеріїв

вибору посередників, проведення оцінки посередників, формування бази даних

потенційних посередників;

Розробка критеріїв

вибору посередників, формування бази даних потенційних посередників, проведення

оцінки посередників і їх відбір;

Канал прямого типу;

Канал непрямого типу;

Канал відноситься до

змішаного типу;

Продуктова політика

збуту виробника не відрізняється від політики посередника;

Наявністю модифікацій

або нового товару;

Утриманням консервативної

торговельної політики;

Складається з виробника,

що продає свій товар безпосередньо споживачам;

Складається із роздрібного

торговця;

Складається із одного

посередника;

так;

ні;

традиційних відносинах продавця й клієнта;

установлення партнерських відносин між продавцем і клієнтом;

врахування інтересів клієнтів;

цінність покупця;

цінність продавця;

цінність продукту;

цінність компанії;

спекулятивний;

агресивний;

консультативний;

інноваційних товарів;

товарів широкого вжитку;

складних продуктів;