Elaborați un dialog în care vor participa doi negociatori cu două stiluri diferite de negociere utilizînd diferite tehnici de negociere.

Utilizați minim 4 tehnici de negociere. (indicați în text tehnica utilizată)

Specificați și caracterizați stilurile de negociatori utilizate.

Respectați: structura și tehnicile de redactare specifice sarcinii.

Specificați dacă sunt adevărate sau false afirmațiile:

În procesul comunicării managerul trebuie să

realizeze

- transmiterea informaţiei sociale;

- studiere

a

personalităţi proprii;

- organizarea influenţei  și autorității personale.

Idicați stilul de negociator căruia îi corespunde descrierea.

 Plin

de familiaritate, umor care utilizează fraze de genul: „la ce foloseşte acest

produs?", „nu prea sunteţi bine dispus astăzi?"

Foarte vorbăreţ, el

povesteşte deschis celorlalţi viaţa sa, preocupările sale, dorind a fi admirat

de toată lumea. Acest tip de negociator utilizează fraze de genul: „sunt

încântat să lucrez cu dvs.", „apreciez mult propunerea acestui preţ",

„mi-e teamă că nu o să pot accepta oferta dvs.".

Specificați dacă sunt adevărate sau false afirmațiile:

Disimularea (tehnică de negociere) înseamnă a

da impresia că se doreşte ceva când, de fapt, obiectivul principal este cu

totul altul.

Identificați principiul eticii profesionale și caracteristica acestuia

Moralitatea 

reprezintă

un ansamblu de reguli comportamentale după care se ghidează o organizaţie, o

instituţie, profesie sau o parte a acesteia, instanţa de elaborare şi aplicare

a acestor reguli fiind organizaţiile profesionale.

Identificăm următoarele funcții ale eticii:

Identificați principiile fundamentale ale eticii și trăsăturile caracteristice ale acestora