Idicați stilul de negociator căruia îi corespunde descrierea.

 D

ominat de

raţionalitatea lucrurilor, deoarece totul trebuie să fie logic şi structurat.

Puţin pretenţios, el se simte uşor superior faţă de ceilalţi, dovadă că

foloseşte îmbrăcăminte sobră şi chiar austeră.

Specificați dacă sunt adevărate sau false afirmațiile:

Omul bun/omul rău, ca tehnică de negociere,  este

o tehnică utilizată la scară internaţională prin care unul dintre membrii

echipei de negociere adoptă o linie dură, apoi tot el devine prietenos şi

dispus să încheie afacerea.

Sunt cunoscute următoarele 3 forme de intervenţie în

situaţii de

Idicați stilul de negociator căruia îi corespunde descrierea.

Om de

acţiune căruia îi plac banii şi reuşita, care este nerăbdător şi aşteaptă să

fie sedus repede. Poartă costume de mare marcă cu o lejeră tentă de

originalitate. Acest tip de negociator recurge la fraze de genul „vă pierdeţi

prea mult în detalii", „repede, pentru că nu am decât câteva minute la

dispoziţie"

Forma de intervenţie în situaţii de conflict manifest, care 

constă

în audierea şi definirea problemei conflictuale de către o

Specificați dacă sunt adevărate sau false afirmațiile:

Practica-standard, ca tehnică de negociere, este

o strategie utilizată pentru a-i convinge pe alţii să facă sau să nu facă

anumite lucruri, pe baza aşa-numitei empatii

Specificați dacă sunt adevărate sau false afirmațiile:

Tehnica salamului (tehnică de negociere) este

utilizată pentru a realiza un obiectiv puţin câte puţin şi nu dintr-un singur

pas major

Identificați cauzele de apariţie a conflictelor:

Specificați dacă sunt adevărate sau false afirmațiile:

Cultura vorbirii unui specialist îl oblig

ă să fie atent, să

nu repete

Specificați dacă sunt adevărate sau false afirmațiile:

Etica unei organizaţii este creată şi susţinută de

cultura organizatorică,